代理商强者更强，弱者更弱。代理商多省份集团化操作已经越来越多，一些开始成为上市品牌公司的股东。代理商的集团化规模化或者多品牌操作一定是基于体系复制而来。

　　弱者，特别是区域总代理日子日趋艰难，因为竞争已经从系统化转为规模化，不能进步只能面临消亡或吞并。特别是一系列针对核心零售商的培育及竞争措施出台。核心零售商只要直营达到一定比例就可以享有总代职权，残酷竞争必然带来洗牌加速。

　　2012年代理商破局的四大关键是:一、强化直营，直控终端;二、以学为进。如何强化直营?在总代理和多店的课堂上我们做了调研，原本我们预计多店的学员结构应该是总代理和零售商对半参加，实际上总代理的占比不到10%，在竞争如此剧烈的时局下，你不懂终端，不研究终端，何以直控呢?就像做电子商务，做老板的不研究电子商务，何以给对方方向?何以指导战略?三、人才是关键，机制创新是保障。核心员工的流失率决定了企业的发展力。四、核心加盟商重点突围。把所有的人力、物力、政策、资源全部集中在直营板块和核心零售商。永远记住市场的二八法则，80%的市场和业绩是由20%的核心团队和零售商创造的。时刻引领20%的核心团队学习的技术和经营思路是渠道业绩长青的基础。经营方式从之前的管控转为成就核心团队和零售商，当你所有的努力都在成就团队、零售商的时候，事业是水到渠成的